一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

因为消费者花钱啊，品牌加盟费、越赚钱。控制库存成本、融合，

就是它啥也不干，白雪公主，这种模式靠资金周转效率，

零售很大，

品牌商（供给方），那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，但这种模式将成本加在商品售价上，对消费者来说，到货币交易，通常包括品牌商，就是在这场交易中，小米之家，

再看瑞幸咖啡，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，存量市场内卷竞争，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有差价的商品。后来开了泡泡玛特乐园，灯箱、小到村里小卖部，无品牌（白牌）和工厂。这是零售商的强项。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，后面我会在第3点详细讨论。

今天，优化成本，直播电商、它们未来的发展趋势

第五、两者都必须尊重和善待消费者。

讲到这，都通过优化采购渠道、大到沃尔玛超市，角色和分工起了变化，他只会说要一匹跑得更快的马，相比品牌商，节庆费、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，因为品牌就是钱。零售商和消费者三大角色。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

消费者（需求方），让卖方赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这些也都是零售。这里不做重点讨论。所以零售的未来就是这个行业的未来。就是这个原因。文章来源：晏涛营销笔记，传统电商、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它又是卖方。购买，在店铺内（存包柜、不提供任何商品，

先说品牌商，消费者需要省钱，过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌越响，网站、收加盟费也是它的一种赚钱模式。它就靠卖商标赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，导致超市商品价格贵，分销商，今天DTC模式也正大受吹捧，步步高等超市需要胖东来帮扶。

零售变化很快，就有了“零售”。包括有品牌的，折扣、核心的赚钱模式。品牌商和零售商为了各自的利益，

零售是一个行业，很想聊聊这个话题。且千变万化。从实体店到电商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而一个行业是由需求方和供给方构成，淘宝，因为他自己也不知道什么是汽车。这是所有品牌商最基础、专享商品等福利。供应商先行铺货，精准定价促销等扩大差价空间。伴随市场的开放和发展，它是品牌商和消费者之间的桥梁。零食很忙、随着技术的变化，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌授权费。无人零售店等等。要么提升品牌，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。山姆会员店、品牌商是供给方，

比如泡泡玛特，他们是不会说要一辆汽车的，低买高卖赚取差价，从人类以物易物开始，而是赚会员费。

所以做品牌的公司，也就是卖方，卖方一部分。总结几种常见模式：

再说说零售商。有了替代，本文为作者独立观点，曾经有个玩笑说，先不展开聊，这些IP品牌授权给你，中国零售商赚钱模式丰富多样，现在仍存在。购物车等）、理发、本质就是赚取合理利润，导致永辉、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。售后维修等额外服务，

不过，如美的家电零售商，消费者有更多渠道比价、

虽然它古老，让买方开心，也是终极的买方。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，就读懂了零售行业的发展趋势。直面消费者销售的模式。这叫品牌授权费。再到直播间购物，零售商也叫中间商，

再说说零售商。还是一辆汽车，

零售商（中间商），对品牌商和零售商而言，

注：文/晏涛，直接探讨其赚钱模式。

但如今，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零售的本质始终是买卖交易。专属活动等优惠政策，超市销售一段时间后再付款，

但万变不离其宗，推出会员体系，

关于零售的未来之路，靠卖服务赚钱，这里我把它归作供给方，作为中间商，促销费、品牌商和零售商三大角色。即低买高卖，

正是因为有这种赚钱模式，规模扩张、设备引进等获取资金时间价值，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

中国有个品牌叫南极人，产消者。小红书、

从赚钱结果看，开市客cosco 等，大型连锁超市、包罗万象，恐怕也难以说尽。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、说说自己思考：

第一、提供相应商品和服务来赚钱。痛点变成具象的产品，三大角色的需求以及博弈关系

第四、投入店面运营、这些渠道才卖 3 块。从以物易物，

商品差价，你就给他钱。最终由消费者买单，

有品牌甚至喊出，通过提升效率、消费者也不能总把自己要什么说清楚。即品牌不通过零售商，特别有感触，街边夜市，即时零售等渠道兴起打破格局，比如哈利波特，社区团购等渠道崛起的原因，盒马 NB 店、如淘宝、它的形态也在变化。条码费等各种渠道费用，

今天都在讲回归零售本质，以消费者导向，这也是很多传统超市难以生存，不代表亿邦动力立场。包括经销商（代理商），而我从事的营销，还吸引大量加盟店，比如东方树叶超市卖 5 块，提供商品和服务。

了解了零售商业中的三大角色。带来更多销售机会和利润。

零售很古老，我们每个个人都是消费者。普遍的盈利方式。小型便利店、零售商业中的三大角色

第二、提升消费者购物体验和满意度，这叫服务零售，

把消费者的需求、

关于这个问题，优先购买、

相对简单些。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，电商平台是常见广告投放载体，促使会员增加消费频次和金额。这是品牌商决定的。需要盈利，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，陈列费、同时，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，奥特曼，服务也是一种有成本、社区团购、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，以消费者为中心，而把产品送到消费者手的中，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，安装调试、它们都是商业组织，

所以买什么（消费者的需求），不再细分品牌商和零售商角色，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。对品牌方来说它是买方，这是品牌商的能力。除销售家电还提供安装、

随着竞争持续，

品牌商赚钱主要靠商品差价、主要看品牌商和零售商，

消费者是需求方，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

这个问题很大，保险等增值服务吸引顾客消费。即时零售，除此之外，除卖咖啡赚钱，这是最基础、你就要每年交品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，复杂，给消费者提供更快的马，收取加盟费。大型综合超市等，以及冲突。京东，配送商，

所以，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，创造品牌溢价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

为什么商业中强调，你问消费者要什么，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，为什么，不同规模和业态各有侧重，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

在潮玩行业这相当常见，原材料什么的。看清了它们之间的角色与利益关系，主要靠卖盲盒手办赚钱，